В каждой культурной среде формировалась своя особая манера ведения переговоров. «Гарвардская», «Европейская», «Восточная», «Кремлевская» и многие другие школы переговоров, впитали в себя характерные черты своих культур и условий формирования. В период глобализации, бизнес становится интернациональным. Поэтому преимуществом обладает тот, кто владеет различными стилями и методами ведения переговоров.
«Кремлевская» модель переговоров отличается своей силой, мощью и безотказностью. Это не только модель переговоров, но и средство управления и влияния, которое помогает лидерам удерживать свои позиции.
Дата проведения: 23 – 24 октября
Место проведения: г. Минск, Национальная библиотека Беларуси, пр. Независимости 116, аудитория к.306
(Вход в библиотеку по читательскому билету. У кого нет читательского билета, возьмите с собой паспорт и 23000 бел.руб. его выпишут за пару минут)
Время проведения: с 10:30 до 17:00
Цели для участников тренинга:
- Уметь в любой ситуации отстоять свои интересы и интересы компании
- Укрепить навыки контроля ситуации и управления в переговорах, в т.ч. в условиях давления
- Расширить арсенал методов противодействия «жёстким» переговорщикам
- Повысить результативность переговоров
В программе:
- Введение в институциональное управление
- Общая схема «Кремлевской» модели переговоров
– Жесткий стиль «Кремлевской» модели переговоров
– Мягкий стиль «Кремлевской» модели переговоров
- Приемы позиционно-иерархических распределение ролей и эффективная ролевая динамика: «Гость-Хозяин» «Хозяин-Гость», «Хозяин-Хозяин»
- Регуляция накала. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления.
- Методы перехвата и удержания управления ситуацией.
- Работа в условия ограниченной информации. Технология разведывательной беседы: выведывание.
- Методы ослабления позиции оппонента.
- Возможно ли, заинтересовать незаинтересованного? Методы вовлечения.
- Методы работы с чиновниками госаппарата и закупщиками крупных корпораций. Методы и подходы в среде с коррупционными сделками и «откатными» схемами.
- Переговорные поединки: обучающие сюжетно-ролевые игры, разбор и анализ ситуаций.
Контактные данные, условия, подробности, мнения, впечатления тут: https://psycho.by/forum/index.php?topic=15627.0
Реклама, за счёт которой поддерживается этот сайт:
